Генеральный директор Robinhood рассказывает о том, как он убедил Тима Дрейпера поддержать его безумную идею
Соучредитель и со-генеральный директор Robinhood Байджу Бхатт на TechCrunch Disrupt SF 2018. Стив Дженнингс / Getty Images для TechCrunch
Five лет назад, вскоре после начала движения «Захвати Уолл-стрит» в Нью-Йорке, Байджу Бхатт и Влад Тенев пришли к новаторской идее, на которую ни один венчурный капиталист в Кремниевой долине не хотел делать ставки: позволить людям торговать акциями без каких-либо комиссий.
«Проработав несколько лет в сфере финансов, мы осознали, что рынки капитала - это те рынки, которые не позволяют многим людям стать их частью, и торговая комиссия в размере 10 долларов была главной [причиной]», - сказал Бхатт. , соучредитель приложения для торговли акциями Robinhood с нулевой комиссией, заявил в четверг на конференции TechCrunch Disrupt в Сан-Франциско. «У нас была сумасшедшая идея: если мы сделаем ее бесплатной и сделаем ее действительно простой в использовании на мобильных [устройствах], мы увидим новое поколение клиентов».
Идея была сочтена слишком сумасшедшей в Силиконовая долина.
«Мы прогуливались по Силиконовой долине, обращаясь к венчурным капиталистам. Они сказали, что это безумие; они сказали, что молодые люди никогда не будут инвестировать; они сказали, что у вас должна быть определенная сумма денег, прежде чем вы начнете этим заниматься », - вспоминал Бхатт о первых годах компании.
Не говоря уже о том, что у Robinhood даже не было лицензии брокера-дилера. в то время, что сделало невозможным протестировать продукт и доказать инвесторам, что на него есть реальный спрос.
Оказывается, венчурные капиталисты совершенно ошибались, полагая, что молодые люди никогда не будут инвестировать. Сегодня у Robinhood пять миллионов пользователей, которые торгуют акциями, опционами, ETF и биткойнами в его мобильном приложении.
Но в одном они правы: для того, чтобы стать биржевым брокером, нужно много стартовых денег, и Бхатт и Тенев понятия не имел, сколько это будет стоить. Фактически, только когда Robinhood подал заявку на получение брокерско-дилерской лицензии, два основателя узнали, что для получения лицензии они должны иметь годовой оборотный капитал.
< p> Эти деньги в конечном итоге были профинансированы Тимом Дрейпером, одним из немногих инвесторов, которые были готовы дать Robinhood шанс. Но чтобы убедить Дрейпера совершить сделку, Бхатту и Теневу пришлось предложить отказаться от своих зарплат до утверждения лицензии.«На тот момент у нас практически не было денег, - сказал Бхатт. - Был период. времени, когда мы каждый день ездили на работу на велосипеде, носили обувь с дырками. Тогда много ходила босиком. Это были тяжелые времена ».
Перенесемся на пять лет вперед: Robinhood собрал более 500 миллионов долларов финансирования и оценивается в 5,6 миллиарда долларов. Однако при таких безумных темпах роста Бхатт и Тенев стараются сделать так, чтобы Robinhood не была просто еще одной эфемерной звездой Кремниевой долины.
«Наш бизнес с самого начала был чрезвычайно экономичным», Бхатт сказал. По сравнению со своим основным конкурентом, E-trade, у Robinhood вдвое больше клиентов, но лишь небольшая часть его сотрудников. (В Robinhood работает 250 сотрудников, а в E-trade - 3600 человек.)
«Экономическая единица бизнеса очень сильна, а накладные расходы очень низкие, - пояснил Бхатт. «И мы всегда были очень экономной компанией. Вот как мы даем себе действительно длинный путь ».
Без традиционных торговых комиссий Robinhood зарабатывает деньги на процентах от клиентских фондов на их счетах Robinhood и премиальных членских взносах от 10 до 2000 долларов в месяц, что разрешить дополнительные торговые ограничения.
Очень скоро клиенты смогут торговать Robinhood на Robinhood; Бхатт подтвердил на конференции, что Robinhood в конечном итоге стремится стать публичной. В настоящее время компания ищет финансового директора, который поможет в достижении этой цели.
комментариев